文／曾秋英

前廈門台商協會會長、Best Element Industrial副董事長黃如旭，一輩子都在嘗試跳脫舒適圈。他曾跨足貿易、家具、五金配件、窗簾、烘焙、綠能發電，也曾自創時尚皮包品牌。「以變制變」可說是黃如旭事業經營的核心。他早在1989年就前往廈門打拼，是首批登陸的台商之一；2014年，政府都還未提出新南向政策時，他又先一步而行，前往菲律賓開疆闢地。而他最近的工作重心，則是在菲律賓北部的克拉克經濟特區籌備工業園區，即將準備招商。

即便年逾古稀，黃如旭依舊精神奕奕、行程滿檔，「我總在想著如何讓事業永續經營，決定了方向就勇往直前」。

五金配件發家  1989年登陸投資

1970年代，初入職場的黃如旭從事貿易業，趕上一波台灣外貿起飛的好光景。80年代，外貿競爭日益激烈，他決定南下發展轉入製造業，「剛轉行什麼也不懂，就和人合夥」。他做過家具廠、皮帶廠，後來做五金，在彰化創立朝良實業。

他專攻皮帶及皮包五金配件的製造生產，主要外銷歐美、日本，逐漸獲得不少國際皮包大廠指定使用。之後台灣人力、土地成本攀升，侵蝕製造業獲利，黃如旭決定在1989年將經營陣地轉到廈門，成為最早登陸的台商之一。

隨著生意蒸蒸日上，2006年他迎來事業的另一個轉捩點。他入股當地烘焙品牌，成立「向陽麵包坊」，正式跨足中國大陸內需市場。此外，他結合多年五金配件代工的經驗，推出皮包品牌WaObi，主打手工訂製高級皮包路線，從OEM（代工生產）轉型到OBM（自有品牌生產）。但另一方面，他也未放棄原本代工製造的本業，在福建漳州龍池新設工廠、拓展生產規模。

黃如旭同時在外銷、內需市場兵分兩路，他解釋，一項產品從設計、生產製造、運送、批發、銷售等過程中，至少有10個環節，台商企業最擅長中間的「製造」，但也是利潤最薄的。「無法掌握產品頭尾的關鍵環節，就只能受制於人」。

「我著眼的是如何讓事業做的長久，永遠要有其他腹案」以變制變、轉型升級」也是他經營企業的核心。他在自創品牌WaObi砸下更多心血，找來頂尖設計師，以日本和服為創作理念，主打訂製、限量的高級路線，其門市就坐落在台北高級品牌林立的中山北路上。

2010年底，黃如旭接下廈門台商協會會長的重責大任，當時正值兩岸交流花團錦簇之時，每月送往迎來不計其數。他在會長任期內最大的成就，就是建成了樓高20多層的「台商總部大樓」，至今仍是廈門觀音山的地標建物。

因應主力客戶要求 轉往菲律賓

內需市場剛起步，黃如旭開始思考本業五金配件的去留問題。他從1980年代起，就已為美國時尚品牌Coach供應五金配件。2010年，Coach基於國際布局等考量，逐步將供應商遷往成本相對低廉的東南亞，自然也徵詢黃如旭的遷廠意願。

「產線搬遷不是那麼簡單，五金電鍍的機械設備不經拆、一拆就壞，新廠必須購置新的設備。更重要的，電鍍製程中的廢水處理系統也需重新設計」。即便蓋新廠幾乎等於砍掉重練，但當時大陸成本確實節節攀升、他也不願意失去多年的主力客戶，2013年底卸任廈門台商會長後，他前往東南亞考察一圈，2014年正式決定將工廠遷至菲律賓的克拉克經濟特區，2016年中開始投產。

那時黃如旭已過耳順之年，「我也沒想到自己離家愈來愈遠，這把年紀還要繼續開疆闢地」他笑說。黃如旭將所有大陸投資事業分割處理，不再介入包括烘焙業等日常經營事務，也忍痛放棄經營WaObi品牌，把全部心力放在菲律賓市場。

黃如旭解釋，選擇落腳菲律賓，主要是菲國當時雖有製包廠商，卻沒有配套的五金廠，他一方面可以繼續承接Coach的訂單，同時也能搶得當地市場商機。其二，克拉克為前美軍基地，道路等基礎設施相對完善。

其三，菲律賓與台灣往來便利，飛行只需1小時40分；其四，菲律賓可通英語，相較其他東南亞國家，語言門檻大大降低；其五，擁有1.1億人口的菲國，不僅具人口紅利且勞動力相當年輕。「我們大陸工廠員工的平均年齡都在40、50歲數，但現在菲律賓員工的平均年齡才20多歲」。

菲國工廠對標國際標準 自然形成產業保護屏障

當然，菲律賓市場也有挑戰。「首先是供應鏈配套不足，以我們廠十多個配套流程來說，無法像過去在大陸可以發包給其他廠商，全都要自己來」。菲國基建相對落後，電鍍業最重要的工業廢水處理設備不夠完善，他說「雖然當時菲律賓的環保法規未若大陸嚴格，但環保是未來趨勢，加上我們主要客戶都是世界500強企業，設計蓋廠時直接把所有環保設備拉到最高標，投資金額也比較高」。

為了讓菲律賓廠房符合國際標準的Higg FEM（工廠環境模組）的評估驗證，黃如旭花了極大心力。包括廢水處理、化學品管理、能源管理、減碳目標、勞工權益保護、公安標準、企業社會責任等都要符合標準，且每年還需通過兩次考核。

他解釋，以電鍍工廠來說，化學製劑的管理尤其嚴格。除了不同藥品必須分開放置、溫度濕度控制、擺放位置和牆壁需維持一定距離等，員工拿取化學用品時還有一定的SOP。此外，菲國法規要求一定規模以上的工廠，須有醫生與護士進駐，同時工作場所還要配置安全督導人員，隨時監督是否違反工作安全流程等。他的工廠也設置了太陽能板，每天發電量約可達用電量的一半。此外還斥鉅資在廢水回收設備，大幅提高污水處理效能。

當時，他花費大把時間、金錢投資在環保領域，當地很多人感到不解。黃如旭著眼的是未來的大局，「現在做外銷生意，價格低廉、品質優秀只能說是最基本的要求。必須觀察前景，先行一步為商品加值，才有可能獲得客戶的長期青睞」。雖然初期投資不斐，「但也等於將競爭門檻墊高，在爭取國際客戶時也有更好的利基，讓我們可以保持領先優勢」。

to be , or not to be  外銷業的靈魂考驗

作為新南向的先鋒，黃如旭直言，這和外銷產業特性有關，選擇到其他國家或區域另闢戰場，就是「to be，or not to be」的靈魂考驗。以他當時在大陸經營面臨的情況，「除了土地、勞力成本不斷攀升，人力愈來愈不好找，產品出口歐美可能還會面臨加徵關稅的窘境，要活下去，就不得不調整陣地」。

會不會考慮鮭魚返鄉？他答得果決「沒有，因為完全不適合」。且不論其他成本，「台灣年輕人怎會願意進工廠」，綜合評估下，東南亞成為最適解。

至於轉往哪一個市場，他分析依照產業不同、各有不同利弊，需從多方審慎評估。不少台商都選擇越南，既有人口紅利，且和大陸接壤，陸路運輸貨物亦相當便捷。但隨著越南外商快速增加，現在也面臨招工難。泰國的機械、汽車行業很發達，從事零部件的台商到泰國發展是不錯的選擇，但也需考慮招工不易的難題。印度向為皮革原料大國，是不少製包廠商遷廠的首選。

至於柬埔寨，當地基建相對落後、人口也不若其他東南亞國家多。緬甸則因國內政治動盪，經營環境充滿變數。馬來西亞地點優良，但如今也有招工不易難題。印尼的話，則是距離較遠，此外還要考慮語言障礙。

黃如旭說，遷廠或就地轉型升級都是解方，最重要的是「對自己的產業有沒有信心，以及把事情做好的決心」。

品牌經營不易  自創不如投資

商場縱橫多年，談到2016年遷往菲國後就未再經營下去的品牌WaObi，黃如旭不免有點悵然。採訪當天，他拿的仍是WaObi的包包，「我一直對這品牌有很多想像」。他在人才、用料、行銷砸下龐大資源，深知這是一場長期抗戰，「耐心、財力、毅力」三者缺一不可。無奈最終仍敵不過多方現實因素，只得忍痛停損。

他總結這段經驗，自創品牌引無數英雄競折腰，但最終成功突圍者僅萬裡挑一，賭注太高。對於很多年輕人抱持著自創品牌的夢想，身為過來人，他直言「不要走這條路」。若有自創品牌的能力與經濟實力，與其篳路藍縷從頭開始，不如將這些資源用以投入或併購已有的品牌，成功機會反而大的多。

菲國新目標  籌劃工業園區

黃如旭眼光看的長遠。菲國工廠上軌道後，他在菲律賓克拉克附近申請設立Philtai Central Luzon Industrial Park工業園區，占地達100公頃，目前正在舖設主要道路，很快就能正式招商。

他解釋，菲律賓允許外資投資工業區並100％持股，只要工業區經由當地經濟特區管理局（Philippine Economic Zone Authority，PEZA）核准後，即可享有優惠措施。落戶的企業主要包括4至6年所得稅減免；進口資本設備、零組件及原材料免稅；當地採購支出免付加值稅等，可節省不少成本。

黃如旭當時是租用現成廠房再行改建，租約25年。「我一直著眼的是永續經營，如果是自己的土地上建成的廠房，就有更多揮灑空間」，這也是他著手籌備工業區的主因。

此外，直至今日他依舊熱心助力台商事務，並擔任海基會台商財經法律顧問。老驥伏櫪，志在千里，不僅是黃如旭的最佳寫照，也是台商拼搏的縮影。