文/黃欣

      從文創領域到公益事業，宏智國際集團董事長、BiG行動夢想家基金會董事長韓佳宏從國內外開發資源找商機、到上中下游整合並拓展通路，「一直是用多元跨域的思維與步步為營的態度經營所有的事業。」
     企業總有迭代轉型的時刻，韓佳宏認為轉型升級不是病入膏肓才來思考，而是要居安思危。因此，當疫情衝擊文創產業生態，韓佳宏決定調整戰略，結合文創與公益兩大事業體優勢，發展為社會企業，「宜蘭BiG18紅磚屋」項目因此誕生。
     社會企業的概念，是企業社會責任的進階版，簡單來說，就是透過商業模式來達到解決社會問題的企業。BiG18紅磚屋不僅為韓佳宏事業的下一個十年締造更多可能，他也希望透過紅磚屋拓展在公益服務的廣度及深度，形成所謂「善的循環」。

代理文創IP  賺到第一桶金

1979年出生的韓佳宏，大學畢業後在美國加州投入電影行銷工作，曾參與「哈利波特」、「魔戒」等多部好萊塢大片的發行首映會與商業宣傳活動，為他的行銷奠定基礎。之後因為家庭因素決定返臺，從教會及社福單位當志工帶領孩子的經驗中，他發現臺灣的兒少讀物經常出現翻譯或是校稿不夠精準，決心投身出版業，成為進入文創領域的敲門磚。
      國外出版品相對成熟，市場接受度高，韓佳宏進入出版界後，首先嘗試到海外拿代理，憑藉過去在電影圈累積的行銷經驗，成功拿下迪士尼兒少出版品的代理權，有了迪士尼的品牌效應，拓展通路和經銷都不成問題。
     「我向來看的比較遠，做任何事都是短、中、長期規劃，再來分進合擊執行，一方面在海外拿IP代理，另一方面朝版權授權布局。」2008年到2016年是他業績爆發時期，除了迪士尼等一系列IP為他奠定市場口碑外，2012年起他到外貿協會、商總的培訓班授課，將自己在IP領域的應用經驗分享給更多人。
      之後他把心力都花在經營版權，「那時我全世界跑展覽，一年要搭200趟飛機，去了近70多個國家。」從亞洲的臺北書展、北京書展、首爾書展，再到法蘭克福書展、紐約書展、義大利波隆那插畫展，後來版權延伸到多媒體，重要的影視展也可見到他的身影。
       韓佳宏說，一開始談版權代理，將授權賣到國外時，同行並不看好，他們都認為這生意要是能做，早就有人做，不會輪到他。但他還是堅持全世界跑展，不論大小展都去，甚至去各展會演講，2015年IP產業漸趨成熟，餅一大，市場參與者瞬間多了起來。「只要做的夠久夠專業，人家慢慢熟悉我了，生意就會水到渠成。」

做生意永遠要快人一步  在資源最多的時候轉型

       韓佳宏之所以這麼拼命開拓版權、IP這條路，是因為他看到臺灣出版市場池子不大，通路飽和後，勢必演變成殺價的流血競爭。做生意就是永遠比人家快一步，「人無我有，人有我優。」一旦後進者愈來愈多，產業愈加成熟，就應該轉型，不要停留在原地。很多公司或是產業等到窮途末路了才來思考轉型，但已經病入膏肓要如何轉型？轉型一定要在體質最好、資源最多的時候來執行。
       韓佳宏說，從企業的擴張軌跡來說，一是開拓版圖，走向海外；二是根據自身優勢進行價值鏈整合。他即是依據這樣的模式雙軌並進。
       海外部分，他很早就嘗試打入大陸市場。一開始是做輕資產的版權授權，但因大陸IP產業發展快速，文創商品又不像食品、3C等消耗性產品，必須時時推陳出新、引領話題，才能吸引消費者長期且持續消費。當大陸市場對IP應用操作愈加嫻熟時，韓佳宏決定轉型。「化虛為實」，集合旗下代理品牌，在上海靜安寺、外灘、虹橋等商業區開設實體概念店。
       他解釋，臺灣市場較小，做長期通路不划算，透過活動展覽和消費者互動，可以拓展品牌知名度。大陸人口多、市場大，一家位在精華商業區的實體店面反而可以觸及更多潛在客戶，同時還能增加品牌合作方的信賴感。他在上海的第一家店於2017年開幕，至今未歇的疫情打亂了他的規劃，原本計畫2020年要再開8家店，但後疫時代開設線下店的成本和風險太高，他決定維持目前的規模，且戰且走。

十年磨一劍  事業與志業結合為社會企業

       韓佳宏在文創領域前後20年，事業的第一個十年都在積極衝刺；第二個十年，他投身公益，在2012年成立BiG行動夢想家基金會，透過教育協助弱勢兒少翻轉未來。也因公益服務需要投注大量時間心力，他逐漸減少海外差旅的頻次，將步伐轉換成「海外做生意，臺灣做公益」。十年磨一劍，現在邁入第三個十年，韓佳宏想將事業和志業相結合，從文化教育的角度切入社會企業，看好大陸推動鄉村振興、臺灣鼓勵地方創生的商機，進軍文旅項目。
     「宜蘭BiG18紅磚屋」就是韓佳宏想實踐的社會企業一部分。位在宜蘭火車站前的紅磚屋過去是舊糧食局宜蘭辦公廳，這座興建於1930年的建築，擁有深厚的文化底蘊。「我們本來的專業就在文化和IP領域，加上過去幫迪士尼的行銷經驗，透過文化古蹟改造結合地方創生，正好和我們想擴大從事公益服務完美結合起來。」
       韓佳宏2021年接下紅磚屋項目，從10月試營運、12月正式開幕，至今將屆一年。他說，BiG18有三個重要的核心理念：一是公益服務的延伸，深化各地兒少的關懷與教育；二是創造在地就業機會，尤其是青年實習就業領域；三是擴大社會參與，打造在地學習中心和社會企業。盼以此為樞紐，將紅磚屋打造為宜蘭當地的文化火車頭、文旅轉運站、宜蘭人客廳。

        他將紅磚屋定位為複合式的文化空間，除了活動講座空間、文創伴手禮區、餐飲服務之外，還有和前監察院院長王建煊共同打造的「黃金書屋」，推廣全民閱讀習慣，讓二手書繼續發揮價值。
       創造就業機會方面，韓佳宏和宜蘭大學、佛光大學等學校簽約，提供青年導遊等文化培訓，創造青年就業機會。除此之外，他還規劃打造地方學習中心，結合基金會過去十年舉辦各式營隊、活動課程的經驗，讓更多人可以參與，弱勢家庭孩子一樣可以免費上課，成為地方公益服務的據點。
       他也將BiG18的核心精神，延伸到大陸市場的規劃。韓佳宏說，目前已鎖定在山西推動大型文旅項目，計畫年底簽約，明年正式啟動項目，希望在擴大公益服務的同時又能創造地方共好。另外在活動賽事方面，他計畫在南京舉辦兩岸棒球友誼賽，透過賽事來驅動後續的運動推廣發展。

家風傳承  埋下公益種子

       談及BiG行動夢想家平臺的運作，韓佳宏說，他結合品牌管理的經驗，集結各領域專業師資，與臺灣育幼院合作，依照服務對象的不同需求，為其提供陪伴照顧、教育學習、升學就業、職涯探索等系統性資源。
      成立行動夢想家十年來，韓佳宏在公益事業花費極大心力，甚至不惜放棄上市的機會，一度不得公司團隊諒解。「我對孩子及社福機構有承諾，各領域的老師也是我一位一位找來，不能因為要上市就擱置下來」。他說服董事，以「誰說作好人不會成功、不能賺錢？」決定做他認為正確的事情。

       為何可以在公益上如此執著，韓佳宏毫不思索立刻回答：「家風傳承」。從5歲起，母親就帶著他做公益，有錢出錢、有力出力，在他的心中埋下公益的種子。母親1992年過世，韓佳宏在墓前發下兩個願望：一是照顧父親，二是發願不斷行善，尤其要照顧沒有父母的小孩。

       他在社福機構接觸過很多孩子，有時候人的轉變就在一念之間，如果可以在這些孩子升學或就業遇到困境時，陪他走一段路，他就有機會保持初心，不至於誤入歧途或是落入貧窮迴圈。韓佳宏說，他很感恩父母親以身教教導他何為良善，又讓他接受很好的教育，他希望可以將這些迴向給年輕人。青年是社會未來的希望，年輕人好、才能改變社會的土壤，真正為社會「換血」，進而創造善的循環。