文/蔡敏姿

從機械推銷員出發，躋身《2021年胡潤百富榜》的企業家，他是廈門東亞機械工業股份有限公司董事長韓螢煥，在大陸闖蕩逾30年，見證兩岸消長，創業經歷猶如台商篳路藍縷的縮影。去（2022）年底，他接棒廈門市台商協會新任會長，除了致力服務台商，也期許成為兩岸橋樑。此外，他也以自己的經驗鼓勵年輕人跨出第一步，勇敢實現自我。

跨海創業連虧5年 當作繳學費

韓螢煥今年64歲，頂著俐落平頭，戴著黑色細框眼鏡，說話有條不紊，娓娓道來經商之道。他在33歲赴大陸創業，人生上半場在台灣打基礎，下半場在對岸深耕茁壯。他親眼見證兩岸環境變化，早年搭上大陸改革開放順風車，企業落地廈門，從基層一步一步踏實幹起；近年更推動公司在深交所上市掛牌，成果斐然。

白手起家的韓螢煥出生在新竹，技專畢業後，在一家貿易企業從事機械推銷，賺到人生第一桶金。爾後，恰逢朋友經營不善轉讓工廠，韓螢煥決定接手創業，投入空氣壓縮機行列。早期台灣空壓機市場競爭激烈，生存空間不易，掙扎兩年後，他決定去大陸另闢戰場。

韓螢煥選擇與台灣距離相近、語言相通的廈門，於1991年成立東亞機械工業股份有限公司。他回憶說，創業初期也繳交一筆鉅額學費，因不熟悉市場、人員管理、市場需求等因素，前5年約虧損約人民幣500萬元。直到新產品逐漸打開大陸市場，抓住本地需求，終於在1996年由虧轉盈，初嚐勝果。

研發核心技術 上市底氣足

一般人對空氣壓縮機比較陌生，它是製造業不可或缺的設備，被廣泛應用於裝備製造、汽車、冶金、電子、醫療、紡織等工業領域。官網資料顯示，廈門東亞機械工業股份有限公司是一家綜合性壓縮空氣系統解決方案提供商，專注以壓縮機主機自主研發設計、生產為核心，覆蓋空氣壓縮機整機以及配套設備等領域。

韓螢煥稱，大陸壓縮機行業很競爭，公司會抓住市場需求，且十分注重產品的創新和研發，研發人員占總體約三分之一，這也是東亞機械能持續走在前沿的重要因素。「中間碰到無數次失敗，虧很多錢。」韓螢煥坦言，有時投入幾千萬元，研究人員熬過數千個日夜，也未必能成功。即便研發成功，也不是每款新品一出來就很成熟，機械產品好不好，必須通過長時間的考驗與淬鍊。

為了自主掌握核心技術，東亞機械多年來將30%至40%的利潤都投入於技術研發。韓螢煥堅持自主生產，幾乎所有的機械設計和加工都自力完成。公司擁有300多人的研發團隊與實戰經驗豐富的售後維修隊伍，這些人才都是主要戰力。

此外，公司於2021年7月在深圳證券交易所創業板上市，寫下新的里程碑。如今員工人數從數十人擴增約千人，年營收達逾人民幣10億元，在對岸有800個銷售據點。隨著公司規模逐漸壯大，韓螢煥的身價水漲船高，根據《2021胡潤百富榜》的數據顯示，他以人民幣45億元財富，登上榜單。

品牌「捷豹」藏巧思 取自閩南語「呷飽」

被問到公司旗下品牌「捷豹JAGUAR」空壓機，與英國汽車品牌名字一樣，在大陸市場是否會混淆？韓螢煥指出，兩者產業類別不同，英國JAGUAR主要是在汽車、奢侈品類別屬於第五類，而旗下品牌「捷豹JAGUAR」歸類在空壓機屬於第七類，兩者並不衝突。

此外，韓螢煥於1993年在大陸註冊中文「捷豹」，以前英國JAGUAR的翻譯名稱則是「積架」，「捷豹」是公司先註冊的，在法律、商標註冊、行政程序上均為合法，沒有問題。

說起公司名字由來，他說，「捷豹」諧音「捷報」，中文是指好消息，閩南語的「呷飽」則指吃飽，做這一行，一定能溫飽；文字的意思是「敏捷的豹子」，希冀能在業界中跑得最快。不論從讀音或字面上，賦予的意義都是很好的。

看準內需市場 加碼擴產

在疫情期間、美中科技衝突、貿易戰等大環境因素下，部分台商陸續轉戰東南亞，但他仍持續深耕大陸，其生存之道為何？韓螢煥表示，根據行業市場需求、公司對美國的銷售量不大，雖然很多用戶都轉往東南亞，公司也因此投入更多人力建立在東南亞的經銷商、代理等，但對公司影響有限，現階段仍以大陸內需市場為主。

展望未來東亞機械的前景布局，韓螢煥今年將進一步增資擴產，預計在廈門市同安建32萬平方公尺的工業園區，資金投入達人民幣15億元。項目建成投入使用後，公司年營收額可以達到人民幣30億元。

致力推動兩岸交流

因疫情停航近三年的小三通，終於在年初恢復通行。今年4月，韓螢煥曾率團訪問金門爭取陸客至金門觀光，對推動兩岸交流不遺餘力。韓螢煥表示，各地台商從去年就期待兩岸能儘早開放小三通，不論距離或成本都是最便捷的，終於在各界努力下，政府同意恢復小三通客運中轉，便利國人往返利用，但就促進金門當地發展來說，還是不太夠。

他舉例，金門的工業產業極少，主要依靠觀光產業，現在小三通尚未全面開放，希望爭取更多陸客可以循小三通到金門觀光消費，慢慢試點進而開放到台灣觀光。雖然目前看起來還是有阻礙，但只要兩岸都能釋放出一些善意，雙方交流還是能恢復正常，對兩岸和平、經濟發展都會有很大好處。

韓螢煥指出，兩岸民間交流一直都很熱絡，像是宗教信仰，祭祀媽祖、保生大帝等慶典活動，兩岸人民與團體都是熱情接待，民間希望有更多往來，可以消除隔閡，讓兩岸的政治、人文、經濟等都有更好發展。

任職會長期間，他將推動年輕人交流，並鼓勵台灣青年勇於跨海築夢，開拓視野。同時，持續服務台商，擔任政府與台商之間溝通的橋樑，協助爭取台商權益、並宣導兩岸政策。