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輕巧、收納、時尚:侯泰清潔用具橫掃日本市場—專訪寧德臺協會長侯嘉毅

  • 資料發布日期:112-12-11
  • 最後更新日期:112-12-11
侯嘉毅會長致詞

文/蔡敏姿

清掃是家家戶戶的日常,所用工具中最能拂去塵埃的非掃帚莫屬。在塑膠製品大量生產前,臺灣早期主要使用多種天然植物製成的掃帚,其中貴黍帚更漂洋過海赴日,「侯泰清潔用具有限公司」一直居行業龍頭,掃帚外銷日本市場的比例達95%,也是日本清潔企業龍頭的最大代工廠。公司總經理侯嘉毅指出,居家清潔這門傳產行業面臨新挑戰,包括產品精緻化、找尋新的替代原料、國際環境因素等。

發跡雲林 赴陸設廠壯大

一隻手編掃帚同時保留傳統「技藝」與「記憶」。侯嘉毅回憶公司發展說,公司發跡於雲林元長鄉。1972年,父親侯金輝成立「侯泰企業股份有限公司」,專業生產各類清潔工具。臺灣經濟起飛後,工資全面上漲,因掃帚著重手工編織,為了公司長遠發展,1994年在友人牽線下,侯金輝前往福建省寧德市投資設廠,創辦「侯泰清潔用具有限公司」,當時員工約200人、投資額50萬美元,生產掃把、傳統棉紗拖把、靜電拖把等各類清潔工具,產品以外銷為主。

侯嘉毅回想,當初父親是以個人名義赴陸投資,主要製造庭院掃、掃帚等清潔用具,採用黑棕、紅棕等天然作物,需要大面積耕種,因此選擇以丘陵山地為主,沿海為小平原的寧德市,年產量約100萬支外銷至日本。從小耳濡目染之下,他對清潔打掃用品如數家珍。當完兵後就隨父親至寧德上班,後來被派到日本考察,學習做戶外地墊、練習操作新機器,並採購日本機器運送至寧德廠,新增生產戶外地墊項目。

日本知名清潔大廠 專屬OEM工廠

2004年,侯嘉毅從父親手中接下公司重擔並擔任法人代表,他在管理上親力親為。寧德廠年營業額從150萬美元逐年增至400萬美元,主攻掃把、掃具、戶外地墊,成為日本清潔品牌領頭羊「山崎產業株式會社」的最大代工廠。

父執輩赴陸創業奠定基礎,「二代」侯嘉毅接手後,肩負延續公司發展的使命與任務,期間也面臨不少挑戰。他坦言,2009年大陸工資開始上漲,公司縮編從200人減至100人,生產模式採「半機械化」,節省人力且提高效率,至今員工降至40人,年營業額約300萬美元。

「在大陸,從事掃帚行業且銷往日本的,五根手指頭數得出來,近年疫情也影響營收。」侯嘉毅說,公司產品95%都外銷至日本,尤其是今年,日本匯率持續下滑,跌幅約40%,造成日本客戶下單銳減。「公司用人民幣去跟日本客戶兌換,影響不大,但對方是換算成美元,匯損大。」今年公司營收預計減少40%,但咬牙撐過今年,預期明年將會好轉。

創立三品牌 多樣化經營

俗話說,別把雞蛋放在同一個籃子裡,侯泰企業股份有限公司有三大據點,分別為臺灣雲林、大陸寧德,泰國清邁,總體年營業額約新臺幣2、3億元。大陸生產庭院掃,因應日本庭園造景風氣盛行,多數家庭都有小庭院,每年外銷約200萬支。

侯泰在臺總部設在雲林元長工業區,至今40年,也是該園區內首家進駐的企業。除了幫日本客戶代工外,還自行創立三家品牌商:白鷺、雙鶴、潔田屋,研發多項環境清掃用具,拖把、刷具、收納等。談起「白鷺」品牌緣由,侯嘉毅稱,每當農產收割時,白鷺總會出現田野,以牠白色的羽毛映照出潔淨無暇,在大地田野中顯現出純真質樸,象徵著對潔淨環境的堅持與守護;而「雙鶴」的命名背後取自閩南語的「尚好」,對產品寄予厚望;「潔田屋」則以時尚、省力、美觀的臺灣精品為宗旨,品項逾200多種。

尋找新天然材料 加碼東南亞

至於泰國清邁工廠,侯嘉毅表示,應用當地優勢,強化可靠的供應鏈,如於泰國推廣製造手編座敷掃,以滿足亞洲地區客戶多樣化需求。1984年,公司將臺灣的貴黍種子拿去泰國以契作方式大面積種植,專攻手編掃帚,至今仍有產出。近年轉往東南亞布局,配套的生產部分轉移,紅鬃來自印度、黑鬃從印尼進口,都是用天然材料編織成掃把。

觀察臺、陸、日這三地市場的差異,侯嘉毅指出,銷往日本的掃帚與大陸的相比,價差約5倍,因為產品設計美觀、輕巧度高、使用週期長。日本市場講究產品質量,大陸則是價位親民,品質一般,但人口紅利構成龐大消費市場。臺灣製品則是主打研發新品,品項多元,產品為半機器製作產品,生產效率高。臺灣製品也會銷往大陸市場,價位偏高,但頗受青睞。

掃地機器人是勁敵?侯:傳統無法取代

近年大陸環保意識抬頭,對工廠的規範要求更嚴格。侯嘉毅稱,大陸安檢人員時常登門拜訪,檢視生產安全項目,提高友善環境保護。不過,公司本身產品多為天然農作物製成,屬於環境污染度低的行業,倒是消防安全相當重視,因為產品是乾燥易燃物品,工廠內有4個地下水井,作為消防用水,一點也不馬虎。在優惠政策方面,現在多著重高科技行業,傳統產業相對不吃香。

最近幾年掃地機器人風風火火的竄出頭,對於公司是否有影響?侯嘉毅認為,這是一陣噱頭而已。在城市裡居住在小坪數公寓內,掃地機器人只能清掃局部且耗電量高,要是大坪數的住戶,還是用傳統掃帚較實用。雖然吸塵器上市超過50年,但是傳統的掃把還是有市場需求,屹立不搖。

輕巧、收納、時尚 清掃新風潮

清潔產品隨著時代的更迭、消費者的使用習慣改變,也進化出新的樣貌。侯嘉毅之前拜訪客戶,多方討論認為,使用輕巧、方便收納、簡約時尚是現在產品的主流。此外,要找尋新的原料替代品,因全球暖化、耕種面積縮減,天然作物不好耕種,採集人口變少,所以下一步,急需找出原料替代品。目前替代方案是用塑料的,但仍無法與自然融合,要找環保材質尤佳、走精緻化路線。

後疫情時代、中美科技角力、全球經濟復甦緩慢等因素下,部分臺商選擇轉往東南亞或撤資回臺,也有選擇持續深耕大陸。對此,侯嘉毅表示,公司未來會持續在大陸市場站穩腳步,土地是真金白銀買的,買地從事生產用地,還是會持續深耕,強化大陸內需市場。談及公司未來,考慮讓第三代接手嗎?侯嘉毅說,家族企業總是比較保守些,兒子已經過來準備接班,新一輩的經營模式一定跟上一代的不同,不強求。

侯嘉毅除了是侯泰清潔用具有限公司的總經理,2022年11月,他當選為第三屆寧德市臺協會長。侯嘉毅就職時表示,協會將加強兩岸溝通、交流,發揮橋樑作用及鄉親鄉情優勢,搭建兩岸青年交流平臺、開展壯大會員工作。

身兼臺協會長 盼兩岸多交流

寧德臺協於2011年成立,共有臺資企業111家,總投資15.3億美元,涉及冶金、電機、石材、食品加工、農業養殖、茶葉、花卉等產業。

被問到寧德市近期對臺的交流活動,他說,寧德市的兩岸活動較少,但福建省內的對臺交流很多,像是福州、廈門、泉州等城市,範圍包括醫療、教育、宗教、生活類等領域。民間組織往來頻繁,當地政府也會徵詢臺商意見,在疫情過後更為熱絡。他樂見於此,認為民間互動才能拉近兩岸距離,減少隔閡誤會。

 

 

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